现在各行各业，开店的都说生意不好做，是啊天下哪有好赚的钱，时代变了，思维模式也要跟着变，坐等是不会有馅饼从天上掉下来砸头上的。

小伍和老公小江是江西人，前些年两口子背井离乡到浙江金华郊外一个镇上开糕点店，两口子勤劳厚道又有一把好手艺，头几年倒也赚了点钱，还在老家买了新房子。可后来这生意就越来越差了，一是现在的人都想创业自己开店，一条街上一下子冒出好几家糕点店来争抢这块不算大的面饼，二是遇上经济转型期镇上几家大工厂都不太景气，工人们少了自然糕点销量就差多了，而这房租却是年年见涨，两口子起早摸黑赚不了几个钱那是心急火燎啊，有心回老家去可那边同行多竞争更激烈，接着做吧肯定要赔钱，进退两难真是愁死人了，只能勉强维持着。


我告诉他几个步骤：先是去阿里上找那便宜的小孩玩具批发几箱，然后店里找面空墙挂上两排红包，里面不要放钱要放小纸条，上面写1到10的数字，当然1呀2呀多写点获客成本低点，抽了红包就以发现金红包的名义让顾客扫码加微信，一般人都会加的。加上以后都备注了这就等于建起了鱼塘开始慢慢养鱼了。门口再挂一条横幅：带小孩进店买糕点免费挑一件小玩具。口味差不多价格也差不多的情况下，肯定是谁送东西去谁家了，尤其小孩子得了玩具接下来还想着拉大人来是吧。

只要是进来了你最终的目的就是要留下对方微信，有了联系就好像风筝没有断了线，迟早还能把它拽回来。留了微信你再跟顾客说：为了以后能为您服务好，您在这个本子上把夫妻俩跟孩子生日写下来，我再送您半斤点心品种您随便挑，而且以后家里人谁过生日您微信上说一声我们提前做好了给您送上门，价格给您打八折，这样一般人也都会写下来的。

你卖蛋糕手里握着大把的顾客生日信息，同行还干的过你嘛。就算是醒过闷来模仿你也晚了，谁愿意没完没了去给老板们留生日去是吧？


接下来又让她们两口子去这么几个地方：幼儿园、小学中学，养老院，找到幼儿园和学校就跟园长校长说：领导啊，我想知道老师们的生日，老师们这么辛苦，我们店想做点好事，今年以内只要是老师过生日，我们店都给赠送价值298元精美蛋糕一个，你想校长会不乐意吗？校长能坐的住也得老师们拥护吧，没准校长还会这样跟老师们说：各位老师辛苦了，为了表示对你们辛勤工作教书育人的感谢与鼓励，学校特别联系了一款价值398元的生日蛋糕，每个老师过生日都会奖励一个。呵呵，玩笑话。拿下了老师生日，等给老师送蛋糕的时候，再多带一份点心，学生的生日不就也拿下了嘛，你若跟我说没有，那你快关了门找个地方打工去吧，小心赔光了。

找到养老院就跟院长这么说：我们店想给老人们免费送生日蛋糕，一来是体现出咱们中国人尊老爱幼的好传统，二来也等于给我们店侧面的做做宣传，记住这句话有时候一定要说出来，你要知道：套路再深，到最后感动人的还是一句实话！你是养老院院长，你会不会同意？肯定会，只要老人过生日就有人给送大蛋糕，这养老院是不是名头更响亮？老人们吃上免费大蛋糕了，儿女们是不是也记住了蛋糕店的名字？以后有需要是不是也会直接往你店里跑？

听小伍告诉我，养老院的老人们吃了几个免费大蛋糕之后果然镇里管宣传的领导注意上了，这社会上到处找热点，小镇也一样啊，敬老爱幼可是我们中华民族的传统美德啊，只要是美的东西就应该表扬嘛，领导就安排工作人员来店里采访两口子，还拍了好多照片都给发表到公众号上了，可惜镇里没报纸也没电视台啊。反正两口子的店是出了点小名了。

就这么几个步骤下来，两三个月小伍手机里微信群建了好几个，这店天天有蛋糕做，天天点心都卖光，还雇了两个帮手。同行的老板们想照瓢画葫芦都没用了，空城计也不能唱两回啊，百分之八十的顾客都在小伍的鱼塘里养着呢，只能干瞪眼。鱼儿呆舒服了习惯了也是不愿意再换个池子折腾的，人都怕麻烦，结果就是小伍用了八九个月就几乎把这个镇的点心蛋糕行业给垄断了。

至于她们后来多赚了多少钱，没有具体数据，我估计一年多赚五十万是最少的，行内人都知道糕点业的利润率，我在这就不多说了，而赚到这五十万，小伍的获客成本连两万块钱也不用。

后来有一次小伍打电话感谢我，说：您什么时候出差路过我这里，一定进来坐坐啊，我给您尝尝我们刚刚设计出来的最新款糕点，我心想：用得着这么麻烦吗？手机上直接一个大红包多省事，呵呵。


这个案例到这就讲完了，还是那句话：天下没有好赚的钱，运气永远偏爱有想法有思路的人。